Эксперименты в Яндекс.Директе: A/B‑тестирование объявлений и стратегий

Контекстная реклама требует постоянного тестирования. Даже небольшие изменения в заголовке, кнопке или стратегии ставок могут заметно повлиять на CTR, конверсии и средний чек. A/B‑тестирование в Яндекс.Директе — это инструмент, с помощью которого можно принимать решения на основе данных, а не предположений. В этой статье расскажем, как формулировать гипотезы, запускать тесты через интерфейс и приведём практический пример.

Постановка гипотез: что и зачем тестировать

Перед запуском теста важно чётко сформулировать, что вы хотите улучшить и каким образом. Обычно гипотезы касаются:

1. CTR (кликабельность)

• Заголовок с цифрами даст выше CTR, чем общий слоган
• Объявление с ценой в заголовке привлечёт больше внимания

2. CR (конверсия)

• Призыв «Оставьте заявку» конвертирует хуже, чем «Получите консультацию»
• Добавление кнопки с действием повысит CR на мобильных

3. Средний чек

• Уточнения с акцентом на премиальность поднимут среднюю стоимость заказа
• Визуал с дорогим товаром привлечёт более платежеспособную аудиторию

Хорошая гипотеза: конкретная, проверяемая и связана с показателем.

Пример:
Если в заголовке использовать конкретную выгоду («Доставка за 1 день»), CTR вырастет на 15% по сравнению с вариантом без выгоды.

Как запускать эксперименты в Яндекс.Директе

Шаг 1. Перейдите в раздел «Эксперименты»

В интерфейсе Директа доступна функция создания экспериментов для поисковых и сетевых кампаний.

Шаг 2. Создайте контрольную и тестовую кампанию

• Оригинальная кампания (контрольная)
• Вариант с изменениями (тестовая)

Рекомендуется:

• Изменять только один параметр на тест — например, заголовок, уточнение, стратегия
• Разделить трафик 50/50, чтобы избежать перекоса

Шаг 3. Настройте цели и отслеживание

Обязательно подключите цели в Яндекс.Метрике или CRM. Иначе результаты будут неполными.

Шаг 4. Запустите эксперимент

Система будет автоматически направлять трафик на обе версии, отслеживать эффективность и сравнивать результаты.

Шаг 5. Анализируйте результаты после достижения статистической значимости

Обычно это от 500–1000 кликов на каждую версию.

Пример кейса: эксперимент с уточнениями и кнопками

Кампания: продвижение онлайн-записи на приём к стоматологу

Гипотеза:
Добавление уточнений «Без боли», «Гарантия 3 года», «Опыт от 10 лет» повысит CTR
и конверсии по сравнению с нейтральными фразами.

Настройка:

• Контрольная группа: объявления без уточнений
• Тестовая группа: те же объявления с 3 уточнениями и кнопкой «Записаться»
• Период: 2 недели
• Аудитория: Москва и МО, мобильные и десктоп

Результаты:

Вывод:
Тестовое объявление оказалось эффективнее, особенно на мобильных устройствах. Добавление уточнений повысило доверие, а кнопка увеличила вовлечённость. Кампанию перевели полностью на обновлённый вариант.

Рекомендации для эффективных тестов

• Меняйте только один элемент за раз — иначе непонятно, что сработало
• Дайте системе достаточно времени — минимум неделя, если есть объём
• Не делайте выводы раньше, чем соберётся статистика
• Повторяйте успешные тесты в других кампаниях — масштабируйте

Заключение

Эксперименты — это необходимый элемент развития рекламной кампании. Даже самые незначительные гипотезы могут дать ощутимый прирост в показателях. Используйте встроенные инструменты Яндекс.Директа, подходите к тестам системно и отслеживайте метрики, которые действительно влияют на результат. Такой подход делает рекламу не просто видимой, а прибыльной.