Как автодилер снизил расходы на маркетинг на 30% через ADDY

Автодилер из регионального рынка. Данные клиента защищены соглашением о неразглашении (NDA). Все цифры — реальные, имена и название компании — скрыты.

Вводная: дорогие лиды и замкнутый круг

В автотематике реклама — это всегда больно.

Стоимость лида здесь в разы выше, чем в большинстве других ниш. Конкуренция в Яндекс Директе давит на ставки. Аудитория VK Рекламы прогревается медленнее. А ещё нужно отчитываться перед руководством, вести несколько кабинетов, обновлять ставки, следить за показателями и успевать думать о стратегии.

Клиент, о котором пойдёт речь, работал именно в таких условиях.

Рекламный бюджет — ███ XXX рублей в месяц (NDA). Каналы — Яндекс Директ и VK Реклама. Команда небольшая, процессы выстроены «как получилось». Агентство вело кабинеты вручную: каждое пополнение счёта — отдельная операция, каждый отчёт — отдельный файл, собранный из нескольких источников.

Работало. Но медленно, неудобно и с ощущением, что половина времени уходит не туда.

Что происходило до ADDY

Если описать одним словом — рутина.

Каждую неделю нужно было:

• Вручную пополнять рекламные кабинеты в нескольких системах
• Собирать статистику из разных интерфейсов
• Сводить данные в отчёты для клиента
• Отслеживать остатки, чтобы кампании не вставали из-за нуля на балансе

На это уходило несколько часов в неделю. Не на оптимизацию. Не на тестирование. На операционку.

Это классическая ловушка: когда всё время съедает текущее, на развитие не остаётся ни сил, ни бюджета.

Тестировать новые форматы было просто некогда и не на что. Весь бюджет шёл по накатанной схеме — в те связки, которые «и так работают». А «и так работают» в автотематике означало стоимость лида в районе ██ XXX рублей (NDA).

Точка входа в ADDY

Агентство подключилось к ADDY как партнёр.

ADDY — это платформа для управления рекламными кабинетами. Один личный кабинет вместо нескольких. Единое пополнение счёта. Автоматические отчёты. Возможность подключить кабинеты клиентов и управлять ими из одного места.

Но главное, что зацепило на старте — партнёрское вознаграждение.

За каждое пополнение рекламных кабинетов через ADDY агентство получает процент обратно. Не бонусами, не условными баллами — живыми деньгами, которые приходят на баланс платформы и которые можно использовать как угодно.

С бюджетом клиента в несколько сотен тысяч рублей в месяц это не копейки.

Схема, которая изменила всё

Вот здесь начинается самое интересное.

Агентство приняло решение, которое на первый взгляд выглядит просто, но на практике сработало как рычаг:

Всё вознаграждение, которое приходит от ADDY — направлять обратно в тестирование рекламы.

Не в прибыль. Не в операционные расходы. Именно в тесты.

Что это дало? Появился отдельный тестовый бюджет, который раньше не существовал вообще. И этот бюджет не ел деньги клиента — он формировался из вознаграждения платформы.

Клиент продолжал платить столько же, сколько и раньше. Но теперь часть этих денег возвращалась и шла на поиск более дешёвых связок.

Что тестировали и что нашли

С тестовым бюджетом агентство начало методично проверять гипотезы.

В Яндекс Директе:

• Другие форматы объявлений под тот же трафик
• Новые минус-слова и сегменты аудитории
• Корректировки ставок по времени суток и типу устройств
• Альтернативные посадочные страницы

В VK Рекламе:

• Другие форматы креативов
• Перераспределение бюджета между аудиториями
• Новые таргетинги по интересам и поведению

Часть тестов не дала ничего. Это нормально — тесты на то и тесты.

Но несколько связок сработали. Агентство нашло комбинации, где стоимость лида оказалась значительно ниже привычных значений.

Конкретика под NDA, но порядок цифр такой: стоимость лида снизилась с ██ XXX рублей до ██ XXX рублей. Это и есть те самые 30% экономии бюджета при сохранении количества заявок.

Параллельный эффект: что дала автоматизация

Пока один процесс (тестирование) приносил финансовый результат, другой (автоматизация рутины) освобождал ресурс.

Единый кабинет ADDY убрал необходимость переключаться между несколькими интерфейсами. Автопополнение убрало ручные операции. Готовые отчёты убрали сборку данных вручную.

По ощущениям команды — несколько часов в неделю вернулись в работу. Это немного, если считать в абсолютных цифрах. Но в условиях небольшой команды — это вполне ощутимый ресурс.

Эти часы не ушли на отдых. Они ушли на анализ тестов, на оптимизацию работающих кампаний, на общение с клиентом.

Автоматизация рутины сама по себе не экономит деньги. Но она освобождает внимание. А внимание в рекламе — это и есть результат.

Итог в цифрах

Посмотрим, что получилось в итоге:

Лиды — те же. Расход — меньше. Время команды — высвободилось.

Почему схема работает — объяснение логики

Когда смотришь на результат, кажется, что всё просто. Но давайте разберём, почему именно так.

Шаг 1. Вознаграждение — это не бонус, это инструмент.

Большинство агентств воспринимают партнёрское вознаграждение как приятный дополнительный доход. Кладут его «в общий котёл» и особо не думают. Это нормально, но неэффективно.

Когда вознаграждение целенаправленно идёт на тестирование — оно превращается в механизм поиска экономии. Ты буквально платишь за эксперименты деньгами, которые иначе бы просто растворились.

Шаг 2. Тесты — это не трата, это инвестиция.

Автотематика — дорогая ниша. Здесь каждые 10% экономии на стоимости лида — это десятки тысяч рублей в масштабе месяца. Найти более дешёвую связку = получить постоянную скидку на рекламу без урезания результата.

Но найти её можно только через тесты. А тесты требуют бюджета. Вознаграждение ADDY этот бюджет и дало.

Шаг 3. Автоматизация создаёт пространство для роста.

Когда операционка автоматизирована, команда перестаёт быть занятой. Она становится свободной. А свободная команда думает, анализирует и находит точки роста — в том числе те самые дешёвые связки.

Что это значит для агентств и фрилансеров

Если вы ведёте рекламу клиентов в Яндекс Директе или VK Рекламе — у вас уже есть оборот, с которого можно получать вознаграждение.

Вопрос только в том, что с ним делать.

Можно брать его как доход. Это честно и понятно.

Можно направлять его обратно в тесты — и за счёт этого находить более дешёвые решения для клиента. Что делает вас ценнее в его глазах. Что удерживает его дольше. Что позволяет брать больше клиентов, потому что результат стабильный

Что это значит для владельцев автобизнеса

Если у вас есть рекламный бюджет и вы хотите тратить его эффективнее — правильный вопрос не «как урезать бюджет», а «как найти более дешёвый лид».

Потому что урезание бюджета = меньше лидов. А более дешёвый лид = тот же результат за меньшие деньги.

Разница — в тестировании. А тестирование требует либо отдельного бюджета, либо партнёрской схемы, которая этот бюджет формирует без дополнительных трат.

ADDY даёт второй вариант.

Коротко о платформе

ADDY — это инструмент для тех, кто управляет рекламными кабинетами в Яндекс Директе и VK Рекламе.

Что внутри:

• Единый личный кабинет — все аккаунты клиентов в одном месте
• Автопополнение счетов — деньги попадают туда, куда нужно, без ручных операций
• Готовые отчёты — не нужно собирать данные из разных источников
• Партнёрское вознаграждение — процент с каждого пополнения, которым можно распоряжаться как угодно

Для агентств и фрилансеров — это способ сократить операционку и получить дополнительный ресурс.

Для владельцев бизнеса — возможность запустить рекламу и управлять ею из одного места, не теряясь в нескольких интерфейсах.

Вместо итога

Рутина автоматизирована → команда освободила время.
Вознаграждение направлено в тесты → нашли более дешёвые связки.
Дешёвые связки → бюджет сократился на 30%, лиды остались.

Всё. Никаких секретов.

Просто инструмент, который использован правильно.

Хотите так же? Зарегистрируйтесь на addy.su и начните работу — первые результаты видны уже в первый месяц.